এই ব্লগ পোস্টে, আমি আলোচনা করব কেন বিনিয়োগের ক্ষেত্রে আমাদের সাধারণ জ্ঞানকে প্রশ্নবিদ্ধ করা উচিত এবং কীভাবে আমাদের দৃষ্টিভঙ্গি পরিবর্তন করা যায়, সিনেমার ফাউন্টেন পেন পর্বটি উদাহরণ হিসেবে ব্যবহার করে।

কেন আমরা সাধারণ জ্ঞান ভাঙবো?

তুমি কি কখনও 'দ্য উলফ অফ ওয়াল স্ট্রিট' সিনেমাটি দেখেছ?
বাস্তব জীবনের ব্যক্তিত্ব জর্ডান বেলফোর্টের জীবনের উপর ভিত্তি করে তৈরি এই ছবিতে দেখানো হয়েছে যে কীভাবে নায়ক—চমৎকার বাগ্মীতা, আকর্ষণীয় চেহারা এবং উজ্জ্বল মনের অধিকারী—স্টক কারসাজির মাধ্যমে ওয়াল স্ট্রিটের শীর্ষ বিলিয়নেয়ার হয়ে ওঠেন।
অবশ্যই, ছবিতে দেখানো অবৈধ জালিয়াতির ন্যায্যতা বা উৎসাহিত করার উদ্দেশ্যে এটি করা হয়নি। যাইহোক, ছবিতে দুবার প্রদর্শিত 'কলম পর্ব' একটি গুরুত্বপূর্ণ শিক্ষা প্রদান করে যা বাজারে সফল হওয়ার জন্য আমাদের মনে রাখতে হবে - যথা, 'আপনাকে অবশ্যই নিয়ম ভাঙতে হবে' - খুব স্বজ্ঞাত এবং স্মরণীয় উপায়ে।

প্রথম কলম পর্ব: "আমাকে এই কলমটি বিক্রি করার চেষ্টা করো"

ছবিটি যখন শেষের দিকে এগিয়ে আসছে, জর্ডান বেলফোর্ট মঞ্চে উঠে বক্তৃতা দিচ্ছেন।
সে তার কোটের পকেট থেকে একটা ফাউন্টেন পেন বের করে, দর্শকদের কাছে আসে, কোমরে ঝুঁকে পড়ে বলে:

"আমাকে এই কলমটি বিক্রি করার চেষ্টা করো।"

দর্শকরা প্রত্যেকেই তাদের নিজস্ব উপায়ে কলমটি বর্ণনা করেন।

"এটি সত্যিই একটি চমৎকার কলম। পেশাদারদের জন্য এটি অপরিহার্য।"
"এই ফাউন্টেন পেনটি আপনার দৈনন্দিন জীবনকে সাবধানতার সাথে রেকর্ড করার জন্য একটি চমৎকার হাতিয়ার।"
"এটা সত্যিই সুবিধাজনক। আমি ব্যক্তিগতভাবে এই ফাউন্টেন পেনটিও পছন্দ করি।"

এক অর্থে, তাদের উত্তরগুলি নিরাপদ এবং পাঠ্যপুস্তকের মতো শোনাচ্ছে। তারা জোর দিয়ে বলেন যে এটি একটি 'ভালো ফাউন্টেন পেন', যা পেশাদারিত্ব, ব্যবহারিকতা এবং ব্যক্তিগত রুচির প্রতি আকর্ষণীয়। প্রথম নজরে, এগুলি প্ররোচনামূলক বলে মনে হয় এবং এমনকি পণ্যটির প্রতি ভালোবাসা প্রকাশ করে। কিন্তু ঘনিষ্ঠভাবে চিন্তা করলে দেখা যাবে যে এই ব্যাখ্যাগুলিতে একটি গুরুত্বপূর্ণ উপাদান অনুপস্থিত।
এই উপাদানটিই 'কেন আপনার এখনই এই ফাউন্টেন পেনটি কিনতে হবে' - এই বিষয়টির একটি জোরালো কারণ যা 'চাহিদা'কে উদ্দীপিত করে।
দর্শকদের ব্যাখ্যাগুলি সমস্তই ভোক্তার দৃষ্টিকোণ থেকে আসে, বিক্রেতার দৃষ্টিকোণ থেকে নয়—যারা পণ্যটি চেষ্টা করেছেন তাদের কাছ থেকে 'ব্যবহারকারীর পর্যালোচনা'র কাছাকাছি। তাদের ব্যাখ্যাগুলি সদয় এবং যুক্তিসঙ্গত, কিন্তু তারা কেনার প্রকৃত ইচ্ছা জাগিয়ে তুলতে ব্যর্থ হয়। অন্য কথায়, তারা অন্য ব্যক্তির চাহিদা বা প্রেক্ষাপটে গভীরভাবে না গিয়েই দর্শকদের ভাগ করা সাধারণ জ্ঞানের মধ্যে পণ্যটি বর্ণনা করেছেন।

দ্বিতীয় ফাউন্টেন পেন পর্ব: "আমি তোমাকে এই কলমটি বিক্রি করব"

ছবির আরেকটি দৃশ্য সম্পূর্ণ ভিন্ন পরিস্থিতি উপস্থাপন করে।
একটা কোলাহলপূর্ণ দোকানের ভেতরে। জর্ডান বেলফোর্ট তার কোটের পকেট থেকে একটা ফাউন্টেন পেন বের করে কেরানির হাতে দেয়।

"এটা আমার কাছে বিক্রি করার চেষ্টা করো।"

কেরানি বিরক্তিকর মুখে উত্তর দেয়।

"শুধু এই কাগজে স্বাক্ষর করো।"

যখন জর্ডান বলে যে তার কাছে কলম নেই, তখন কেরানি নির্লিপ্তভাবে ফাউন্টেন পেনটি ফিরিয়ে দিয়ে বলে:

"তাহলে আমি এই কলমটি তোমার কাছে বিক্রি করব।"

এই দৃশ্যটি আগের বিক্রয় পিচ দৃশ্যের সাথে পুরোপুরি বৈপরীত্যপূর্ণ।
দর্শকরা যখন পণ্যটি ব্যাখ্যা করার উপর মনোযোগ কেন্দ্রীভূত করেছিলেন, তখন এই কেরানি অন্য ব্যক্তির পরিস্থিতির উপর মনোযোগ দেন, সমস্যাটি চিহ্নিত করেন এবং সমাধান প্রদান করেন।
তিনি 'ফাউন্টেন পেন কী ধরণের পণ্য' তা ব্যাখ্যা করার চেষ্টা করেন না। বরং, তিনি 'এই ব্যক্তির এখনই একটি ফাউন্টেন পেন প্রয়োজন' এই বিষয়টি ধারণ করেন এবং সেই প্রয়োজনে তাৎক্ষণিকভাবে সাড়া দেন। এটিই গুরুত্বপূর্ণ বিষয়।

প্রচলিত জ্ঞানকে ভেঙে দেয় এমন একটি দৃষ্টিভঙ্গির পরিবর্তন: সরবরাহ থেকে চাহিদায়

এই দুটি পর্ব থেকে শিক্ষা স্পষ্ট।
প্রথম পর্বে, দর্শকরা ফাউন্টেন পেনটিকে 'ভালোভাবে ব্যাখ্যা' করার চেষ্টা করেছিলেন। অর্থাৎ, তারা সরবরাহকারীর দৃষ্টিকোণ থেকে একটি ভালো পণ্য সরবরাহ করার চেষ্টা করেছিলেন।
তারা যা বলেছে সবই যুক্তিসঙ্গত এবং প্ররোচনামূলক বলে মনে হয়েছে, কিন্তু এটি কোনও ক্রয়কে প্ররোচিত করেনি। কারণ ক্রয় এমন একটি কাজ যা কেবল তখনই ঘটে যখন চাহিদা প্রথমে সক্রিয় হয়।
বিপরীতে, দ্বিতীয় পর্বের বিক্রেতা চাহিদার দৃষ্টিকোণ থেকে দৃষ্টিভঙ্গি পোষণ করেন।
সে এমন সমস্যা তৈরি করে যে গ্রাহকের 'এখনই স্বাক্ষর করার জন্য কোনও হাতিয়ার নেই'। তারপর, সেই সমস্যার সমাধান হিসেবে ফাউন্টেন পেন উপস্থাপন করে, সে প্রকৃত ক্রয় আচরণকে চালিত করে।
এখানে গুরুত্বপূর্ণ বিষয়টি এই ফাউন্টেন পেনটি কতটা ভালো তা নয়, বরং 'যে মুহূর্তটি তোমার এই কলমের প্রয়োজন' তা হল এখনই।
অর্থনৈতিকভাবে বলতে গেলে, এই পার্থক্যটি সরবরাহ-কেন্দ্রিক চিন্তাভাবনা এবং চাহিদা-কেন্দ্রিক চিন্তাভাবনার মধ্যে পার্থক্য করার কারণে উদ্ভূত হয়।
সরবরাহকারীরা বিশ্বাস করেন যে "যদি আপনি এটি তৈরি করেন, তারা আসবে," কিন্তু বাস্তব বাজারে, "কোনও পণ্য অবশ্যই ঠিক তখনই পাওয়া যাবে যখন কারও একেবারে প্রয়োজন হবে" এই আইনটি অনেক বেশি প্রভাব বিস্তার করে।
অতএব, বিক্রয়ের ফলে শেষ পর্যন্ত ভোক্তার সাধারণ জ্ঞান ভেঙে পড়ে।

বিনিয়োগও আলাদা নয়: সফল হওয়ার জন্য আপনাকে অবশ্যই সাধারণ জ্ঞানকে অস্বীকার করতে হবে।

আশ্চর্যজনকভাবে, এই নীতিটি বিনিয়োগের ক্ষেত্রেও সমানভাবে প্রযোজ্য।
অনেকেই পরিচিত উপায়ে বিনিয়োগ করেন। তারা এমন স্টকে বিনিয়োগ করেন যেগুলোকে সবাই ভালো বলে এবং গণমাধ্যমের সুপারিশ অনুযায়ী সম্পদ বরাদ্দ করেন।
কিন্তু এই ধরনের পন্থা সর্বদা 'জনপ্রিয় সাধারণ জ্ঞানের' মধ্যে সীমাবদ্ধ থাকে।
যখন সেই সাধারণ জ্ঞান ব্যর্থ হয়, অথবা যখন বাজার প্রত্যাশার বিপরীতে চলে, তখন বিনিয়োগকারীরা আতঙ্কিত হন এবং ক্ষতির সম্মুখীন হন।
সত্যিকার অর্থে সফল বিনিয়োগকারীরা অন্য সবার মতো চিন্তা করেন না।
তারা অন্যদের দাবি মিস করতে দেখে, অথবা যখন সবাই মুখ ফিরিয়ে নেয় তখন মূল্য আবিষ্কার করে।
অন্য কথায়, তারা সরবরাহের দৃষ্টিকোণ থেকে 'ভালো সম্পদ' খোঁজে না; তারা চাহিদার পরিবর্তনের উপর ভিত্তি করে 'প্রয়োজনীয় সম্পদ হয়ে উঠবে' বলে আশা করে।
পরিশেষে, যারা বাজারে প্রকৃত রিটার্ন তৈরি করে তারাই প্রচলিত জ্ঞানকে প্রশ্নবিদ্ধ করে এবং নিজের জন্য চিন্তা করে।

পরিশেষে: বাজার দেখার জন্য আপনি কোন দৃষ্টিকোণ ব্যবহার করেন?

চলচ্চিত্রের ফাউন্টেন পেন পর্বটি কেবল মঞ্চায়নের বাইরেও প্রতীকী অর্থ বহন করে।
আমরা প্রতিদিন একই দৃষ্টিকোণ থেকে বিশ্বকে দেখি, একই মানদণ্ডে বিনিয়োগ করি এবং একইভাবে সিদ্ধান্ত নিই।
তবুও বাজার ক্রমাগত পরিবর্তিত হচ্ছে, এবং মানুষের কর্মকাণ্ড অপ্রত্যাশিত।
এখন আমাদের জিজ্ঞাসা করতে হবে:
আপনার বর্তমান বিনিয়োগ পদ্ধতি কি সত্যিই আপনার নিজস্ব দৃষ্টিকোণ থেকে উদ্ভূত, নাকি আপনি অন্য কারো কথা, জনতার স্রোত, অথবা নিছক সাধারণ জ্ঞানের উপর ভিত্তি করে এগিয়ে যাচ্ছেন?
সাধারণ জ্ঞান নিয়ে প্রশ্ন তোলা এবং নতুন চোখে বাজার দেখা।
বিনিয়োগের ক্ষেত্রে এটাই প্রথম 'নিয়ম' ভাঙা।
আর এটাই আসল সূচনা বিন্দু।