I dette blogindlæg vil jeg diskutere, hvorfor vi bør sætte spørgsmålstegn ved sund fornuft, når vi investerer, og hvordan vi kan ændre vores perspektiv, ved at bruge episoden med fyldepenne fra filmen som eksempel.

Hvorfor skal vi bryde med sund fornuft?

Har du nogensinde set filmen 'The Wolf of Wall Street'?
Filmen er baseret på den virkelige figur Jordan Belforts liv og skildrer, hvordan hovedpersonen – begavet med blændende veltalenhed, slående udseende og et strålende sind – bliver Wall Streets største milliardær gennem aktiemanipulation.
Dette er selvfølgelig ikke ment som en retfærdiggørelse eller opmuntring til de ulovlige svindelnumre, der portrætteres i filmen. Imidlertid leverer 'penneepisoden', der optræder to gange i filmen, en afgørende lektie, vi skal huske for at få succes på markedet – nemlig 'du skal bryde reglerne' – på en meget intuitiv og mindeværdig måde.

Første afsnit med pennen: “Prøv at sælge mig denne pen”

Da filmen nærmer sig sin slutning, indtager Jordan Belfort scenen for at holde en tale.
Han trækker en fyldepen op af sin frakkelomme, går hen til publikum, bøjer sig i taljen og siger:

"Prøv at sælge mig denne pen."

Publikummet beskriver hver især pennen på deres egen måde.

"Dette er en virkelig fremragende pen. Den er uundværlig for professionelle."
"Denne fyldepen er et fremragende værktøj til omhyggeligt at registrere din hverdag."
"Den er virkelig praktisk. Personligt elsker jeg også denne fyldepen."

På en måde lyder deres svar sikre og lærebøger. De understreger, at det er en 'god fyldepen', der appellerer til professionalisme, praktisk anvendelighed og personlig smag. Ved første øjekast virker de overbevisende og udtrykker endda hengivenhed for produktet. Men ved nærmere eftertanke mangler disse forklaringer et afgørende element.
Det element er en overbevisende grund til, 'hvorfor du skal købe denne fyldepen lige nu' – det punkt, der stimulerer 'efterspørgslen'.
Publikummets forklaringer kommer alle fra forbrugerens perspektiv, ikke sælgerens – nærmere en 'brugeranmeldelse' fra en person, der har prøvet produktet. Deres forklaringer er venlige og logiske, men de formår ikke at vække det egentlige ønske om at købe. Med andre ord beskrev de produktet inden for publikums fælles viden uden at dykke dybt ned i den anden persons behov eller kontekst.

Den anden fyldepenne-episode: “Jeg sælger dig denne pen”

En anden scene i filmen præsenterer en helt anden situation.
Inde i en støjende butik trækker Jordan Belfort en fyldepen op af sin frakkelomme og giver den til ekspedienten.

"Prøv at sælge det her til mig."

Ekspedienten svarer med et keder sig udtryk.

"Bare underskriv her på dette papir."

Da Jordan siger, at han ikke har en pen, giver ekspedienten nonchalant fyldepennen tilbage og siger:

"Så sælger jeg dig denne pen."

Denne scene står i perfekt kontrast til den tidligere salgstale.
Mens publikum fokuserede på at forklare produktet, fokuserer denne ekspedient på den anden persons situation, identificerer problemet og tilbyder en løsning.
Han forsøger ikke at forklare, "hvilken slags produkt fyldepennen er". I stedet indfanger han, "det faktum, at denne person har brug for en fyldepen lige nu", og reagerer øjeblikkeligt på dette behov. Dette er det afgørende punkt.

Et perspektivskift, der bryder med konventionel visdom: Fra udbud til efterspørgsel

Lærdommen fra disse to episoder er klar.
I første afsnit forsøgte publikum på en eller anden måde at "forklare" fyldepennen godt. Det vil sige, de forsøgte at levere et godt produkt set fra leverandørens perspektiv.
Det, de sagde, virkede alt sammen logisk og overbevisende, men det førte ikke til et køb. Fordi køb er en handling, der kun sker, når efterspørgslen først aktiveres.
I modsætning hertil griber sælgeren i den anden episode sagen an ud fra et efterspørgselsperspektiv.
Han skaber problemet med, at kunden 'ikke har noget værktøj til at underskrive lige nu'. Ved at præsentere fyldepennen som løsningen på netop det problem, driver han derefter den faktiske købsadfærd.
Det afgørende punkt her er ikke hvor god denne fyldepen er, men at 'øjeblikket du har brug for denne pen' er lige nu.
Økonomisk set stammer denne forskel fra at skelne mellem udbudscentreret tænkning og efterspørgselscentreret tænkning.
Leverandører tror, ​​at "hvis du bygger det, så kommer de", men i det virkelige marked har loven om, at "et produkt skal være tilgængeligt præcis, når nogen absolut har brug for det", meget stærkere indflydelse.
Derfor indebærer salg i sidste ende at knuse forbrugerens sunde fornuft.

Investering er ikke anderledes: Du skal trodse sund fornuft for at få succes

Overraskende nok gælder dette princip ligeledes for investering.
Mange investerer på velkendte måder. De investerer i aktier, som alle siger er gode, og fordeler aktiver som anbefalet af massemedierne.
Men sådanne tilgange forbliver altid begrænset til 'almindelig sund fornuft'.
Når den sunde fornuft svigter, eller når markedet bevæger sig i modstrid med forventningerne, går investorerne i panik og lider tab.
Virkelig succesfulde investorer tænker ikke som alle andre.
De opdager krav, som andre overser, eller værdi, når alle andre har vendt sig væk.
Med andre ord søger de ikke 'gode aktiver' ud fra et udbudsperspektiv; de forudser 'aktiver, der vil blive nødvendige' baseret på ændringer i efterspørgslen.
I sidste ende er det dem, der genererer reelle afkast på markedet, der sætter spørgsmålstegn ved den konventionelle visdom og tænker selv.

Afslutningsvis: Hvilket perspektiv bruger du til at se markedet?

Episoden med fyldepenne i filmen bærer symbolsk betydning ud over blot iscenesættelse.
Vi ser verden dagligt gennem den samme linse, investerer efter de samme standarder og træffer valg på samme måde.
Alligevel ændrer markedet sig konstant, og folks handlinger er uforudsigelige.
Nu må vi spørge:
Er din nuværende investeringstilgang virkelig født ud fra dit eget perspektiv, eller har du handlet baseret på andres ord, publikums flow eller ren sund fornuft?
At sætte spørgsmålstegn ved sund fornuft og se markedet med friske øjne.
Det er den første 'regel' at bryde, når man investerer.
Og det er det sande udgangspunkt.