Joskus paljastamme itsemme käyttäytymällä, jota muut eivät voi helposti toistaa. Ovatko nämä "kalliit signaalit" esittelyjä tai selviytymis- ja kilpailustrategioita? Tutkitaan signaloinnin merkitystä ja roolia ihmisyhteiskunnassa.
Kuvittele kohtaus yhdestä lapsuuden suosikki gangsterielokuvistasi. Kaksi ihmistä käyttäytyy tyypillisesti ennen taistelua tai kaksintaistelua. Toinen liikuttaa niskaansa puolelta toiselle ja antaa kalisevan äänen, kun taas toinen poimii viereensä kurpitsan ja iskee sen hänen päätään vasten jakaen kurpitsan kahtia. Joskus hän jopa ottaa olutpullon viereensä ja iskee sen päätään vasten ja rikkoo sen. Ovatko he vain typeriä, vai onko heillä jotain hyötyä? He käyttävät kykyä, että vain heidän on lähetettävä signaali muille. Tässä tapauksessa tämä kyky on jotain, jota kaikilla ei ole, ja kirja kutsuu sitä "kallisiksi". Selitätään nyt neljäs hypoteesi, "kallis signalointi", muutamalla esimerkillä.
Kallis signaali on ainutlaatuinen kyky erottua muista. Riikinkukon höyhenet, luksusautot, design-vaatteet ja Kwakiutl-heimon patlatch-festivaali ovat esimerkkejä kalliista signaloinnista sosioekonomisena ilmiönä. Signaalin on oltava jäljittelemätön ja uskottava vain, jos se on todella kallis. Ja kun signaali on tarpeeksi kallis luottaakseen, todellinen voittaja määritetään kahden tai useamman pelaajan kilpailujärjestelmässä.
Ensinnäkin, harkitse gasellien outoa käyttäytymistä, joka ei ole suunniteltu altruistista. Kun leijona jahtaa heitä, jotkut gasellit juoksevat paikoilleen, toisin kuin heidän gasellitoverinsa, jotka kävelevät pois ja pakenevat henkensä edestä. Vaikka leijona on aivan heidän edessään. Nämä omituiset gasellit esittelevät juoksukykyään, mikä riittää estämään heidät jäämästä leijonan kiinni. Tässä hyppimisestä tulee merkki siitä, kuinka hyvin gaselli voi juosta. Ja sen lähettäminen voi olla kallis signaali, koska se on signaali, jota kukaan ei voi lähettää.
Christine Hawkes sovelsi tätä hypoteesia Aceh-heimon elämään Paraguayssa. Hän olettaa, että metsästys on tapa acehnilaisille implisiittisesti esitellä kykyjään. Yksi halveksituimmista käytöksistä näissä yhteiskunnissa on "itsekäs oleminen", joten ainoa tapa osoittaa epäsuorasti kykynsä yhteiskunnassa, jossa on vaikeaa esitellä suullisesti, on kunnostautua metsästämisessä ja palata valtavalla tappamisella. Toisin sanoen työnsä tulosten jakaminen muiden heimon jäsenten kanssa on toinen tapa esitellä kykyjään. Mitä hyötyä heille on osoittaa kykyjään? Tämä esittelyilmiö ulottuu myös kumppanin valintaan. Aivan kuten nykymaailmassa, miehen kyvyt ovat suuri tekijä naisen kumppanin valinnassa. Tässä heimossa hyvä metsästäjä tarkoittaa, että olet kykenevä, ja siksi sinun on valittava parempi kumppani. Tietysti se on eri asia naimisissa oleville miehille.
Vastaavasti muille antaminen, toisista huolehtiminen vaikeissa tilanteissa, urhoollinen taistelu heimojen välisessä sodassa ja yhteiskunnan normien ensimmäisenä noudattaminen ja niiden rikkojien rankaiseminen voivat olla kalliita signaaleja muille omista ominaisuuksistaan. Tämä teoria pätee erityisesti ihmisiin, jotka haluavat julkistaa hyviä tekojaan muille. Useimmilla ihmisillä on luultavasti halu kertoa muille altruistisesta käyttäytymisestään. Yhteiskunnassamme on tällä hetkellä lukemattomia esimerkkejä altruistisesta käyttäytymisestä, ja on monia esimerkkejä, joissa kallis signalointihypoteesi voisi päteä. Joitakin käyttäytymismalleja ei kuitenkaan voida selittää tällä hypoteesilla, kuten iäkäs nainen, joka lahjoittaa anonyymisti elämänsä ansiotulonsa tarvitseville. Kaikissa hypoteeseissa on tämä sovellettavuuden ja soveltumattomuuden sekoitus.
"Kalleiden signaalien lähettäminen" löytyy taiteesta, urheilusta ja jopa korkeakouluista. Kun taiteilija käyttää vaikeaa tekniikkaa luodakseen taideteoksen tai urheilija tekee ennätyksen, joka työntää hänet rajojen yli, hän lähettää kalliin signaalin. Akateemisessa maailmassa tutkijat osoittavat kykynsä ratkaisemalla vaikean ongelman tai keksimällä innovatiivisen teorian. Näillä kalliilla signaaleilla on tärkeä rooli yksilön maineen ja aseman parantamisessa.
Mutta onko "kallis merkinantohypoteesi" realistinen hypoteesi, joka heijastaa modernin yhteiskunnan trendejä? Signaalien lähettäminen voi olla vaistomaista ihmisen käyttäytymistä, ja näillä signaaleilla on tärkeä rooli sosiaalisessa vuorovaikutuksessa. Siksi kallis signalointihypoteesi tarjoaa tärkeän näkökulman ihmisen käyttäytymisen ymmärtämiseen.
