このブログ投稿では、映画の万年筆のエピソードを例に挙げて、投資における常識に疑問を持つべき理由と視点を変える方法について説明します。

なぜ常識を破らなければならないのでしょうか?

映画『ウルフ・オブ・ウォールストリート』を見たことがありますか？
この映画は実在の人物ジョーダン・ベルフォートの生涯に基づいており、素晴らしい雄弁さ、印象的な容姿、そして優れた頭脳に恵まれた主人公が、株式操作を通じてウォール街最大の億万長者へと上り詰める様子を描いています。
もちろん、これは映画で描かれる違法な詐欺行為を正当化したり奨励したりする意図はありません。しかし、映画に2度登場する「ペンのエピソード」は、市場で成功するために私たちが覚えておくべき重要な教訓、つまり「ルールを破らなければならない」ということを、非常に直感的で記憶に残る形で伝えています。

ペンの第一話：「このペンを売ってみて」

映画が終わりに近づくと、ジョーダン・ベルフォートがステージに上がり、スピーチをします。
彼はコートのポケットから万年筆を取り出し、観客に近づき、腰を曲げてこう言った。

「このペンを売ってみて下さい。」

観客はそれぞれ自分なりの方法でペンを説明します。

「これは本当に素晴らしいペンです。プロには必須です。」
「この万年筆は、日々の生活を細かく記録するのに最適なツールです。」
「本当に便利ですね。私もこの万年筆が大好きです。」

彼らの答えは、ある意味、無難で教科書的な内容に聞こえます。彼らは「良い万年筆」であることを強調し、プロ意識、実用性、そして個人の好みに訴えかけています。一見すると説得力があり、製品への愛着さえ伝わってきます。しかし、よく考えてみると、これらの説明には重要な要素が一つ欠けています。
その要素こそが、「なぜ今この万年筆を買わなければならないのか」という説得力のある理由であり、「需要」を刺激するポイントなのです。
聴衆の説明はすべて消費者の視点からであり、販売者の視点ではありません。製品を試した人による「ユーザーレビュー」に近いものです。彼らの説明は親切で論理的ですが、購入意欲を喚起するには至っていません。つまり、聴衆が共有する常識の範囲内で製品を説明し、相手のニーズや状況を深く掘り下げていないのです。

万年筆エピソード2「このペンを売ります」

映画の別のシーンでは全く異なる状況が描かれています。
騒がしい店内。ジョーダン・ベルフォートはコートのポケットから万年筆を取り出し、店員に手渡した。

「これを私に売ってみて下さい。」

店員は退屈そうな表情で答える。

「この紙に署名してください。」

ジョーダンがペンを持っていないと言うと、店員はさりげなく万年筆を返してこう言いました。

「それならこのペンをあなたに売りますよ。」

このシーンは、先ほどのセールストークのシーンと完璧な対照をなしています。
聴衆が商品の説明に集中している間、この店員は相手の状況に焦点を当て、問題を特定し、解決策を提案します。
彼は「万年筆とはどんな商品か」を説明するのではなく、「この人は今、万年筆を必要としている」という事実を捉え、そのニーズに即座に応える。そこが重要なポイントです。

常識を覆す視点の転換：供給から需要へ

これら二つの出来事から得られる教訓は明らかです。
第1話では、視聴者が何とかして万年筆を「分かりやすく説明」しようと試みました。つまり、供給者の視点から、良い製品を提供しようとしたのです。
彼らの言うことはどれも論理的で説得力があるように思えましたが、購入を促すには至りませんでした。なぜなら、購入は需要が喚起されて初めて起こる行為だからです。
対照的に、第 2 話の営業担当者は需要の観点からアプローチします。
彼は顧客が「今、サインするための道具がない」という問題を作り出し、その問題に対する解決策として万年筆を提示することで、実際の購買行動を促します。
ここで重要なのは、この万年筆がどれだけ優れているかではなく、「このペンが必要な瞬間」がまさに今であるという点です。
経済的に言えば、この違いは供給中心の考え方と需要中心の考え方を区別することから生じます。
サプライヤーは「作れば顧客は来る」と信じているが、現実の市場では「製品は誰かが絶対に必要とするときに正確に入手可能でなければならない」という法則がはるかに強い影響力を持っている。
したがって、セールスとは、最終的には消費者の常識を打ち破ることにつながります。

投資も同じです。成功するには常識を無視しなければなりません

驚くべきことに、この原則は投資にも同様に当てはまります。
多くの人は、誰もが良いと言う銘柄に投資し、マスコミの推奨通りに資産配分するなど、慣れ親しんだ投資方法を採用しています。
しかし、そのようなアプローチは常に「一般的な常識」に限定されたままです。
その常識が通用しなくなったり、市場が予想に反して動いたりすると、投資家はパニックに陥り、損失を被ります。
本当に成功した投資家は、他の人と同じようには考えません。
彼らは、他の人が見逃している要求に気づいたり、誰もが背を向けたときに価値を発見したりします。
つまり、供給の観点から「良い資産」を求めるのではなく、需要の変化に基づいて「必要になる資産」を予測するのです。
結局のところ、市場で本当の利益を生み出すのは、従来の常識に疑問を持ち、自分自身で考える人々です。

最後に、どのような視点で市場をみていますか?

映画の中の万年筆のエピソードは、単なる演出を超えた象徴的な意味を持っています。
私たちは毎日、同じレンズを通して世界を眺め、同じ基準で投資し、同じように選択を行っています。
しかし、市場は常に変化しており、人々の行動は予測不可能です。
今、私たちはこう問わなければなりません。
あなたの今の投資姿勢は本当にあなた自身の視点から生まれたものなのでしょうか、それとも誰かの言葉や世間の流れ、あるいは単なる常識に基づいて動いてきたのでしょうか？
常識に疑問を持ち、新鮮な目で市場を見る。
それが投資において破るべき最初の「ルール」です。
そしてそれが本当の出発点なのです。