Baimės apeliacija yra strategija, kuri maksimaliai padidina įtikinamąjį veiksmingumą, pagrįstą grėsmės ir veiksmingumo lygiais, atsižvelgiant į emocines ir pažintines auditorijos reakcijas.
Baimės raginimai įtikina auditoriją, pabrėždami žalingas žinutės rekomendacijų nesilaikymo pasekmes. Įtikinėjimo tyrinėtojai juos tyrinėjo nuo šeštojo dešimtmečio pradžios. Baimės taktika plačiai naudojama reklamoje, sveikatos kampanijose, politinėse žinutėse ir kt. Šios įtikinamosios taktikos gali būti labai veiksmingos, kad žmonės pakeistų savo elgesį, be to, jos turi ypač stiprų poveikį žmonėms, kurie nenori rizikuoti. Atstovaudamas ankstyviausiam tyrimui, Janis daugiausia dėmesio skyrė baimės frazių įtikinamajai galiai, kuri nebuvo nagrinėjama ankstesniuose tyrimuose. Jis atliko eksperimentą, kurio metu gavėjams pateikė trijų skirtingų lygių baimės frazes ir nustatė, kad vidutinio sunkumo baimės frazės turi didžiausią įtikinamąjį poveikį.
Levendahlas, tęsęs baimės apeliacijų tyrimą, kritikavo Janio darbus dėl to, kad dėmesys sutelkiamas į emocinę žmogaus elgesio pusę, teigdamas, kad baimės apeliacijų efektyvumas yra susijęs ne tik su emocine gavėjo reakcija, bet ir su pažinimo reakcija. Emocinį atsaką jis pavadino „baimės kontrolės atsaku“, o kognityvinį atsaką – „rizikos kontrolės atsaku“. Suaktyvinus pastarąją, gavėjas laikysis baimės frazės rekomendacijų, tačiau suaktyvinus pirmąją, gavėjas bandys ignoruoti baimės frazėje esantį pavojų, kad suvaldytų baimės frazės sukeltą baimės emociją. Tai rodo, kad įtikinamas baimės apeliacijų veiksmingumas nepriklauso tik nuo baimės intensyvumo.
Apibendrindama šiuos ankstesnius tyrimus, Witty pirmiausia nustatė, kad grėsmė ir veiksmingumas yra du veiksniai, turintys įtakos įtikinamam baimės pareiškimų veiksmingumui. Baimės pareiškimas turi aukštą grėsmės lygį, jei gavėjas suvokia, kad baimės pareiškime esantis pavojus yra kažkas, ką jis gali patirti ir kad pavojaus laipsnis yra didelis. Baimės pareiškimas turi aukštą grėsmės lygį, jei gavėjas mano, kad baimės pareiškime pateiktų rekomendacijų įvykdymas užkirs kelią jo rizikai ir kad jis sugebės įvykdyti rekomendacijas. Kartą vienas klubas savo nariams pasakė: „Jūs privalote dalyvauti susirinkimuose. To nepadarius narystė bus prarasta. Narystės praradimas yra didelė grėsmė tam, kuris stipriai prisirišęs prie grupės. Ir kai jis jaučia, kad jam nesunku dalyvauti klubo susirinkimuose, pranešime esantys patarimai jam suteikia aukšto lygio efektyvumą.
Šiame kontekste, norint padidinti baimės apeliacijų įtikinamumą, reikalingas individualus požiūris, kuriame atsižvelgiama į pranešimo pateikimo būdą ir gavėjo ypatybes. Pavyzdžiui, su sveikata susijusios baimės teiginiai turi būti pateikiami skirtingais būdais skirtingoms amžiaus grupėms ir sveikatos sąlygoms. Vykdant kovos su rūkymu kampaniją, skirtą jauniems žmonėms, gali būti veiksminga pabrėžti neigiamą poveikį išvaizdai, be to, pabrėžti plaučių vėžio riziką. Kita vertus, į vyresnio amžiaus žmonėms skirtą kampaniją svarbu įtraukti teigiamus pranešimus apie ilgesnį gyvenimą ir daugiau laiko praleidimą su šeima.
Witty sieja šiuos du veiksnius su dviem Levendahl kontrolės atsakais, darydamas tokias išvadas. Kai grėsmės ir veiksmingumo lygiai yra aukšti, suaktyvinamas rizikos kontrolės atsakas, o kai grėsmės lygis yra aukštas, bet veiksmingumas mažas, suveikia baimės kontrolės reakcija. . Tačiau kai grėsmės lygis yra žemas, gavėjas jaučia, kad grėsmė jam neturi jokios įtakos ir baimės aparatas nereaguoja, nepaisant veiksmingumo lygio. Ši išvada buvo svarbus žingsnis tolesniems tyrimams, nes ji suvienijo baimės patrauklumo teorijas.
Naujausi tyrimai taip pat pabrėžė, kaip svarbu, kaip ir per kokius pranešimus perduodami pranešimai, siekiant paversti baimės ženklus faktiniais elgesio pokyčiais. Pavyzdžiui, vaizdinių priemonių ar istorijų naudojimas baimei perteikti gali labiau sudominti auditoriją. Vaizdiniai gąsdinimo taktikos būdai gali sustiprinti pranešimo poveikį ir atgaivinti baimės emociją. Be to, didėjant skaitmeninei ir socialinei žiniasklaidai, atsiranda naujų būdų, kaip padidinti gąsdinimo taktikos veiksmingumą. Tai dar labiau išplečia jų pasiekiamumą ir poveikį bei daro juos veiksminga įtikinėjimo taktika įvairiose srityse.
Apibendrinant, baimės taktika yra daugiau nei tik baimės kurstymas; tai sudėtingos įtikinimo strategijos, kuriose atsižvelgiama ir į kognityvinius, ir į emocinius auditorijos atsakymus. Baimė patraukia ir emocijas, ir pažinimą, padidindama jūsų pranešimo įtikinamąją galią. Todėl baimės rekvizitai išlieka svarbia mokslinių tyrimų ir plėtros sfera. Vis dar reikia tyrinėti įvairius baimės pritaikymus ir kaip maksimaliai padidinti jos veiksmingumą. Tai leis įtikinamiems pranešimams tapti sudėtingesniais ir efektyvesniais.
